躺着都能赢的仗 PSA为什么输了?

  去年的中国车市飘忽不定,上半年很多专家都预测中国汽车的增长趋向稳定,甚至还会有所下降,但到了下半年,车市急速反弹,增长速度出乎意料。绝大部分车企都在这场战争中分得一杯羹,受到“排放门”影响的大众正是凭着这次回弹,终结丰田四连冠,夺得全球销量冠军。

  PSA集团在2016年的全球总销量是314.6万台,同比增长5.8%,但令人费解的是,PSA在大好的中国市场却遭遇负增长,全年售出61.8万辆,同比下降16%,其中东风标致和东风雪铁龙的销量分别是34.92万和25.1万辆,各自下滑了14%和15.8%,长安DS的销量更是下滑了34%。

  放眼世界却在中国失足

  去年,PSA集团在欧洲市场累计销量达到了193万辆,同比增长3.6%,其中标致2008售出18.42万辆,Partner售出11.42万辆,同比分别增长16%和8%,让标致品牌实现了同比4.4%的增长。雪铁龙单一品牌销量达到76.2万辆,同比增长4.3%,传下品牌五年以来最佳销量。

  在中东和非洲市场,PSA集团的销量达到了38.35万辆,足足翻了一倍多;在美洲市场,PSA集团的年销量达18.39万辆,其中标致和雪铁龙品牌分别增长23.6%和6.3%。

  尽管PSA集团在中国以外的市场都取得了不错的成绩,但同比16%的下滑敲响了它们的警钟,要知道中国市场为大众品牌全年的总销量贡献了三分之一,这么大一块肥猪肉PSA丢不起。

  稳赢的仗PSA为何打输了?

  不得不说,PSA的产品同质化程度太高,太依赖EMP2平台,产品之间差异甚小,而且国内消费者一向反感的板车悬挂在它们眼里就是炫耀的资本,这完全是作死。还有一个硬伤就是四驱系统的缺失,虽然这不是走量产品的需求,但这是一个品牌技术基础的象征。

  东风标致和雪铁龙在国内算是二线品牌,但它们的定价却与一线品牌看齐,而且终端优惠非常少,像C4L的中配售价都已经逼近日系三大中型车了,如果不是对品牌情有独钟,我实在是找不出其它购买的理由。

  PSA现在可用的动力总成非常有限,连自家的旗舰轿车也是使用1.8T发动机,而且那台6速变速器从入门产品到旗舰产品都是它,这着实有点说不过去啊。板车悬挂虽然是PSA的看家本领,但那也是几年前的事,这几年它们在底盘悬挂和变速箱等方面都没有取得什么突破。

  归根到底还是傲慢

  法国人一向追求浪漫,我行我素,这和PSA在中国的表现如出一撤,它们想要中国市场去适应它,想要中国消费者去欣赏它,在买方市场这显得有点过于天真。同为欧洲品牌,早年的大众刚入华,虽然那时候它们已经是国际前列的车企,但并没有表现出一副傲慢的姿态,而是在韬光养晦,想尽办法地去投得国人所好,成功与失败,这两者之间形成了一个明显的对比。

  师爷总结

  沉浸在美好的过去很容易让人迷失自我,PSA应该把自己的架子放一放,品牌调性要有,但不能过于任性,还是得踏踏实实地去一步一步往上爬。升蓝计划的成功本来是一个很好的开端,但今年的成绩单估计会让升蓝向上计划受到很大的打击,接下来该怎么去应对,PSA或许要重新部署。

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