“硬核+另类营销”成撒手锏 坦克300成就爆款有什么秘诀？

　　硬核+另类营销成撒手锏

　　坦克300不止于拉低了越野标杆的身价，当诸多品牌、各类suv争相降价销售时，坦克300这个以非承载结构为基础的硬派产品，竟让消费者挤破了头争相购买，这在越野车细分市场是前所未有的现象，坦克300将大概率创造一个细分领域的新销售纪录。与另一个现象级产品领克03+相比，领克03+上市后的几次发售都采用限量形式，而领克03+的硬核在于它实现了自主品牌在性能车领域的突破，拉低了性能车的入门门槛。

　　坦克300在宣传策略上并没有按照传统思路出牌，而是更着力于智能越野、舒适、个性的产品定位。这种方式如果从越野车的传统宣传策略看无疑是不专业、非主流的，但正是因为跳出了越野车这个窄众营销圈层，坦克300才能吸引到更多潜在群体。为此，坦克300在营销过程中积极拓圈，一方面联合各方围绕产品实现共创，另一方面积极挖掘与产品相融合的传播点，策划别具一格的传播方案。与此同时，坦克300还别出心裁地搞起了以女性为主的传播花样，让其用户范围变得更加广泛。可以说，坦克300独特的传播思路使其诞生于越野品类，而又超越了越野的小范畴。

　　其实，纵观近两年以一己之力改变细分市场的相似产品，几乎都是硬核产品+另类营销的套路：领克通过WTCR赛事为产品背书，强化了领克品牌运动、技术、性能的品牌标签，而长城炮则以一车抵四车、让皮卡成为一种生活方式为主打，并通过与各类运动、圈层的结合，告诉消费者皮卡可以怎么玩。

　　价格透明+渠道是保证

　　在出色的产品力和传播策略的加持下，这些以一己之力改变细分市场的产品往往在上市之前就已经具备了超高人气，但真正让消费者甘愿掏腰包的最重要因素仍是足够诚意的价格。

　　以领克03+为例，综合产品本身、宣传方式和定价策略，其找到了一个相对空白地带。也就是说，如果用户已经动了买领克03+的心思，意味着用户在相同价格区间内很难找到一款具备相同产品力的车型。

　　领克03+以及坦克300都借鉴了新势力采用的直营模式，让消费者通过官方平台进行下单，所有预订操作只能在线上渠道进行，而4S店仅负责交货，这在很大程度上杜绝了终端渠道坐地起价的可能性，一定程度上保证了消费者能够公平购买，并维护了品牌口碑。

　　爆款也会给自己带来负面影响

　　目前来看，自主爆款产品在其各自细分领域无疑是成功的。但是，自主爆款产品往往并非创造一个全新品类，而是在细分市场进行再细分。这种深挖市场可用空间的敏感嗅觉固然值得称赞，不过即便市场再怎么细分，其可能再次出现爆款的机会也越来越低，届时汽车产品将再度面临同质化问题。并且，一战封神的这些产品是否会成为自己进阶路上的羁绊?

　　正处在巅峰状态的坦克300，因其产品定位明显区别于WEY等其他产品，因此坦克另立门户成为一个全新品牌。在今年上海车展上，坦克品牌亮相的两款全新产品坦克700和坦克800引发了外界褒贬不一的大讨论，反方认为坦克300已经打造了一面旗帜，之后的产品应该沿用与之类似的设计，而坦克700和坦克800打破了坦克300好不容易建立起来的形象。