摩根信札

这些信件是摩根家族的至宝。

当我戴上白手套阅读了一页，便不忍释手。

文章写得实在太妙了，我只有在读圣经时才有这种感觉。

恍然间，我好像看到了摩根家族强大，富有的秘密……

——美国金融家艾伦·格林斯潘

本书是美国财富巨擘摩根家庭的奠定者——约翰皮尔庞特·摩根给儿子小约翰·皮尔庞特的信。

信札透露了太多摩根家族创造财富的秘密和人生智慧；

透露了摩根强大、富有的秘籍；

是一本培养伟大企业家无可比拟的教材。

第一封迎接挑战

人生的第一步不仅需要勇气，而且要谦虚。初入公司必须多听少说，言多必失，与其自行暴露缺点，倒不如谨慎择言，因为人们往往欣赏知识丰富、却不吹嘘的人。亲爱的小约翰：听着，孩子，我有很多话要对你说。并且，我现在对你所要说和从前的教育有所不同了。因为，从现在开始，你已经不是小孩子。你即将进入这个五光十色的……

第二封成为被需要的人

“上司”不在时，仍然照常执勤的人。如果把任务交给他，他会默默接受，不会问愚蠢的问题。这种人不会被解雇，他也不会乘机要求加薪，文明正是这种人创造的。亲爱的小约翰：读书就要善于从书中汲取营养，书籍是前人智慧的结晶，它可以使你少走弯路。你要多读书、读好书。有一本书我很喜欢，想介绍给你，即《致加西亚的信……

第三封企业家的资质

企业家具有独立的精神、乐观的个性、弹性的思想，以兴奋、紧张、竞争为其生活食粮，即使被人打倒在地，也必然会勇敢地站起来再次战斗。亲爱的小约翰：前不久我们曾有过一段极有趣的谈话，现在想起来意犹未尽。现在我还想和你再探讨这个问题。也就是上个星期，我们在纽约参加丹尼尔的晚餐前，曾有过的那段极有趣的谈话。……

第四封商业的品格

诚实是促使成功的生命力。不诚实履行与客户间的契约，在短时间内想获得一大笔金钱的确容易，但从长远看来，那真是在奠定企业失败的基础，永远不可能成功。亲爱的小约翰：困难不应该是成功的阻碍，而应该是推动你前进的动力。从你的报告中我已经知道，你和客户的契约失败了，对此我很感到遗憾，同时，我也了解你对这份契……

第五封读书的经济价值

有些人看的书的确不少，但几乎全是小说。这个世界上该学的事其实很多，有更多的事比看小说更有意义，不要把自己宝贵的时间，浪费在欣赏别人的白日梦上。亲爱的小约翰：读书的道理在于学习，你要“从别人的错误中学习，因为你没有时间去体会所有的过失”。从他人的经验中学习，活用他人的优点。在处理各种事情时，也要多……

第六封结交行业朋友

真正的友谊是建立在宽阔的心胸之上，能诚恳的依赖、分享、施与、享受对方的喜怒哀乐。当朋友有烦恼时，能适时地给予同情；当朋友犯错误时，能给予适当地规劝。亲爱的小约翰：在交友方面，有很多话我想对你说，因为朋友往往对自己的影响非常大，甚至关系到你的事业成就。从偶然的相遇而产生正式的友谊，以人的特性而言，……

第七封一生的投资

一旦婚姻投资得当，你的事业也将随之迅速地达到高峰。假如把婚姻视为儿戏，草率地决定，那么随之而来的惩罚将是离婚、精神痛苦、“存款金额的锐减”。亲爱的小约翰：孩子，你的终身大事是我最关心的问题之一，所以，在此我不得不饶舌说上几句。父母都希望你有美满的婚姻，可是我听你向朋友谈起打算结婚之类的话，总是不……

第八封健康的资本

人总认为拥有健康的身体是很平常的事。事实上，人的健康是一切幸福的基础，我们能在事业上发挥自己的能力，必须幸福及健康兼具才行。亲爱的小约翰：每个人都会关心自己的身体状况，可是往往在健康的时候忽略它、在疾病来时才又后悔。人总认为拥有健康的身体是很平常的事。但是，许多人过度地使用自己的身体，让它太忙碌……

第九封有效利用时间

时间是你自己可以握在手中的最宝贵的财富，成功的企业家都掌握了一个原则，那就是：变“闲暇”为“没闲”，也就是珍惜工作和生活中的分分秒秒，勤勤恳恳地工作。亲爱的小约翰：今天我写信想和你讨论的是时间问题，我知道，最近你为了自己的个人问题花了很多时间，却好像并没有达到什么目的，我为了你浪费的时间感到很可……

第十封不断汲取新经验

商业经验，无法靠别人的传授，也不能从学校中学习，唯有自己日积月累地贮存。以你本身所具备的条件、再加上经验，一定可以成为卓越的经营者。亲爱的小约翰：孩子，你这段时间的表现很不错。可以看出你的工作是非常努力的，你完全没有像一般纨绔子弟那样的不良习气，相反，你做出了很好的成绩。所以你将升任销售部长，这……

第十一封对人多付出一点

运用礼貌，最大的优点就是提高属下的工作士气，以及公司的营运效率。你以客气的方式要别人做事，比以命令的方式更能获得首肯。亲爱的小约翰：这次给你写信是想跟你谈一谈关于礼貌、关爱的事情。讲话的艺术、礼貌是非常实用的东西，学习这些知识只需不过一两周的时间，它们却对于你的生活、事业、晋升大有好处。然而一个……

第十二封激发工作热情

对于自己以什么样的方式活着，你有选择的权力。你有必要学会怎样激励自己和别人，使它确实能帮助你。当你知道什么方法能激励人的时候，你也能使用它来激励自己。亲爱的小约翰：懂得如何用有效的态度和悦人心意的方法去激励员工，是一个企业家应该掌握的基本管理方法，在你的生活中也是十分关键的。你在整个一生中都扮……

第十三封如何度过暴风雨

开始经营事业时，一定要有大胆周全的计划，而且要强而有力地实行。用一个观念武装自己，面对事业的变幻无常，你必须做最坏的打算。亲爱的小约翰：最近，你看上去似乎心事很重。首先，我想对你说的是，不管出了什么事，公司里的也好，你个人的生活也好，要处理好事情必须先保持一种良好的心态。还要记住一点，就是你的父……

第十四封冒险的诱惑

我们往往对于赚钱之事，可以在30分钟内举出所有的肯定面，却忽略它的否定面，结果造成长年的遗憾。但同时又是“不入虎穴，焉得虎子”。亲爱的小约翰：在面对赚钱之事时，我们往往可以在30分钟内详列所有的有利因素，而完全忽视了它的不利的方面，最终造成长久的遗憾。我不知道你对这件事是怎么想的，我很担心你会在……

第十五封金钱的感觉

金钱有两种用途：一是从事投资，赚取利润；一是用于享乐，挥霍无度。企业家的工作是创造更大的财富，而绝不是把财富随意挥霍。亲爱的小约翰：我一向很少批评你，不曾在哪些方面限制过你，因为我不想把你束缚在我的模式之下。但是，最近发生的一些事，让我感到很担心，使我觉得有必要写这封信给你，就金钱方面的问题跟你……

第十六封保持生活的平衡

成功者应该是：面对问题能够做理智的交谈、结交朋友、保持身心健康、信守中庸的人，而且他们有才能、有宽阔的视野，不过却很少有人有机会得到这种恩赐。亲爱的小约翰：我发现你最近留在公司和客户那里的时间越来越多。看到你为了公司的发展兢兢业业地工作，我由衷地感到欣慰。但今天我想对你说的是，如果有些时候，对每……

第十七封扩大事业的野心

为了不让一位有能力的企业家无用武之地，某种程度的野心固然是必要的；可是一旦步入贪婪的战场，再也没有比这更悲惨的事了！亲爱的小约翰：任何一个有事业心的人都希望能不断扩大他的事业，尤其是像你这样的雄心勃勃的青年人更是如此。你希望扩大事业，我能理解你的想法，很佩服你的胆量，也十分欣赏你的勇气。只是，在……

第十八封成为最优秀的领导者

领导者以果断的态度，站在同辈前头。领导者生来就具有领导能力，领导者面对失败，依然认真地实施计划，发挥自己最大的潜能，赢得最终的胜利。亲爱的小约翰：恭喜你被同业团体推荐为会长。以你的年龄能从众多能干的会员中被选出来，这表明了你出众的才干，我由衷地为你感到骄傲。这对你来说是一件很荣耀的事，你现在也一……

第十九封让你的演讲充满魅力

如果你在事前有充分的准备、无懈可击的草稿、丰富而详实的内容，你就可以充满自信地站在讲台前，经过一两次后，你就不会再感到紧张了。亲爱的小约翰：获悉你的母校邀请你返校，为你年轻的学友——即将踏入社会的应届毕业生做报告，这是很荣幸的事。我知道以后，打心里为你感到骄傲。想必你在读大学期间，一定很受教授们……

第二十封企业精神的精髓

企业家为了完成企业的使命，往往要支使很多员工工作，这些人也有权利要求从职务和工作中感受到幸福和快乐。因此，企业家除了促使社会繁荣外，还必须使部属满足、快乐。亲爱的小约翰：我发现你和我们的对手之间的怨恨情绪仿佛加深了。在残酷的商场上，打击你的敌人是无可避免的，这是适者生存的竞争法则。可是，有时候也……

第二十一封有价值的“批评”

根据多年来的观察与体会，深感有价值的“批评”大约只有10%，其他90%却掺杂了羡慕、恶意、愚笨，甚至没有礼貌的批评。所以衡量“批评”的价值，就变成很重要的课题了。亲爱的小约翰：我们都不希望被别人批评，这是人的通性，谁也概莫能外。从古至今都是这样，所以我们也不用去回避这个事实。我知道上周哈里批评……

第二十二封关心并尊重员工

称赞值得称赞的事，不费分文，但是效果却难以估计。被赞赏的一方，因为努力受到认同而拼命工作，力求更好的表现。因此可以知道，投资赞赏将会有多么宏大的收益。亲爱的小约翰：在企业经营管理中，关心并尊重员工是考核一个企业领导合格与否的一个标准，如果以这个标准来衡量你的话，你将是一个不合格的领导。特别是我知……

第二十三封解雇职员的技巧

无论在任何情形下，你都不要让被解雇的职员产生太多的挫折感，这点非常重要。应谨记在心的是，当你在任用职员以前，应仔细挑选，这样才能避免发生不愉快的解雇情形。亲爱的小约翰：解雇一个员工是一种无奈的选择，特别是解雇我们公司的总务部长，我知道此事对你来说，感到非常烦恼，因为，你认为这项任务的执行，将会使……

第二十四封效率化管理

一项解决问题的最佳途径，那就是团队精神。利用团队精神，可以让员工多年的经验充分发挥出来，这是成功企业经常运用的方法。亲爱的小约翰：让我感到欣慰，你已经做出决策为公司更换现代化设备，并且为此事忙碌奔波。你已经开始学会用行动来证明你的一切。又深知道如何进行一项计划而深思熟虑；同时也证明了你灵活地运用……

第二十五封看好你的钱包

把可以支用的现金带在身上，这是防止消费过剩最简便的方法。每次支付现金后，带在身上的钱便不断减少，你就会警觉，不再浪费每分钱，看紧自己的钱袋子。亲爱的小约翰：很遗憾，你不是一个合格的预算师，特别是在今天早上，当你要求我向公司借支500美元周转时，这让我非常吃惊。特别让我难以理解的是你在私人资金的用……

第二十六封创新与突破

创新是一种力量，幸福是在创新中诞生的。创新并不需要天才，创新只在于找出新的改进方法。任何事情成功的原因，都在于能够找出把事情做得更好的办法。亲爱的小约翰：你上次的来信中和我谈到你思考问题的方式，我知道，对于像我这样的“老古董”来说，缺乏你们年轻人朝气蓬勃的精神，对于创造性的思考能力，我也相信你应……

第二十七封分散投资的风险

每当事业出现新的投资机会时，应当马上考虑到两点：一是如果尝试新的事业，资金的运转是否充足？二是明确是否有具备相关能力和经验的人来经营这个新事业。亲爱的小约翰：很高兴，你对我们企业的经营范围提出很好的建设性意见，特别是对分散投资风险有更深层次的分析与评价以及规避投资风险的具体做法。确实，自从我进入……

第二十八封与银行愉快地合作

你是你自己，应该充分发挥你的能力和人际关系，尤其要运用自身的资本和时间，和银行建立起密切关系。我们应该无时无刻不牢记在心的对象，那就是银行家。亲爱的小约翰：我不怪你这次失败的举动。我知道你一心一意地专注于公司的生意，却低估了银行的重要性。这就是你最近努力想争取银行贷款、请求银行融资，却不能如愿以……

第二十九封守法经营

最难战胜的，就是恐惧心理。不要畏惧政府，政府是为了帮助我们的事业才存在的，它应该对我们有实质的帮助才对。我们选举出贤能者，是让他们做我们的喉舌。亲爱的小约翰：在我们这个极具民主和法制的国家，守法是经营的重要因素，也是企业生存和发展的前提条件。从最近的公司安全检查一事来看，你的担心、你的态度，明确……

第三十封掌握用人之道

任何事业成功的保障，首先是为之奋斗的人必须怀有必胜的信念。每个管理者必须使其下属对从事该项工作的能力毫不怀疑，然而并不是所有的人都具有这种非常宝贵的自信心。亲爱的小约翰：管理是艺术，管理人则是艺术的艺术，管理艺术的要旨之一就是理顺复杂的人事关系。如果说管理是一门艺术的话，那么用人则是这门艺术中最……

第三十一封找到人生的真意

面对人生的挑战时，有选择的自由。承担一件困难的任务时，可以拒不接受，但也可以说服自己，“纵然是困难的事，我也要接受，并且一旦接受了，我就要把它做得尽善尽美。”亲爱的小约翰：幸福是什么？你提出的这个问题，我花了一辈子的时间都没有找到答案，你若想要找到这个问题的答案。对于这个问题，我想每个人都有不同……

第三十二封全看你的了

尽可能在自己四周安置一些优秀的人才，使那些拥有卓越的才能、丰富的经验的人，能够指导你度过各种难关。而如何运用这个无价的支援团，就全看你的了。亲爱的小约翰：谢谢你，能在这个时候留我，但是，很遗憾地告诉你，我也该退休了。至于如何管理一个企业，该是施展你的才能的时候了。我知道你留我完全是为我着想，但是……