企业下乡

《企业下乡(撬动乡镇市场实战攻略)》内容介绍：随着农民生活水平的显著提高，中国农村市场已开始成为聚集世界上最大消费群体的“超级市场”，“下^[1][2]乡”找商机已成为众多企业长远发展的策略。

对于企业来说，城市有城市的路，农村有农村的道。与城市不一样的优质中价的产品和低成本、扁平化的物流和渠道以及适合农村的可复制的推广和促销，是企业经营农村市场必须跨越的三座大山。

走惯了城市宽阔马路的商家和厂家，能否走得惯农村市场的泥泞小道呢？

把握得好，下乡就是企业最后的一块市场沃土；把握不好，则很容易成为企业角逐市场的“滑铁卢”。

《企业下乡(撬动乡镇市场实战攻略)》的作者石章强。

石章强石章强，上海锦坤文化发展集团创始人、CEO 上海现代服务业联合会品牌专委会秘书长

国务院发展研究中心、上海社科院研究员 　品牌中国产业联盟、江苏品牌学会发 起人 上海大学生创业基金会专家委员 　销售与市场、商界、经理人高级顾问

数十年营销、管理及咨询经历，先后首创“对标战略”、“混合理论”、“热产品”、“软传播”、“新坐商”、“易模式”等战略、管理、和营销思想与方法，为上百家知名企业、政府和组织提供了相关的品牌和营销服务。

先后助推了万科、联想、美特斯邦威、罗莱、生态家、十月妈咪、凡客、天雅、如家、友邦、苏泊尔、奥普、奔腾、方太、双鹿、九阳、吉列、宝洁、文峰、驴妈妈、现代联合等已成为和正成为行业第一品牌和产业链平台公司。

著有《对标》《混合理论》《企业过冬》《企业下乡》《热产品》《软传播》《新坐商》《易模式》《老品牌》等畅销专著。^[3]

中国乡镇农村市场是未来中国企业角逐和征战的大市场，但如何进入是个很大的问题。在这方面，《企业下乡》(作者石章强)给出了比较实战的解读，值得任何一个想进入广大农村市场的企业和企业家好好学习和系统研究。

本书适合从事相关研究工作的人员参考阅读。

中国乡镇市场是未来中国企业角逐和征战的大市场，但如何进入是个很大的问题。在这方面，《企业下乡》给出了比较实战的解读，值得任何一个想进入广大农村市场的企业和企业家好好学习和系统研究。

——全国工商联副主席 孙晓华

企业下乡》为中国家电业的发展和下乡提供了很好的思想和策略借鉴。

——中国家电协会理事长 姜风

石章强先生作为大联想学院和《大联想》的特约顾问，组织了大量的专业资源、人员和力量系统、总结和提炼了企业下乡之道，实是难能可贵，不仅值得我们联想好好学习，也值得千千万万想在农村乡镇市场有所作为的企业家和管理者好好研读。

——联想集团高级副总裁 陈绍鹏

如果说格兰仕几年前就已经开始收获农村乡镇市场战果的话，那么石章强先生的《企业下乡》则是把众多品牌的战果进行了系统的分析总结和提炼，成为指导企业更好的决战农村乡镇市场的宝典。

——格兰仕集团副总裁 俞尧昌

不管是好的品牌，还是好的模式，核心在于你的产品是否为大众所接受，《企业下乡》对企业如何下乡给出了原创性的解读和思考。

——商界传媒董事长 刘旗辉

继续坚定不移地扩大消费需求

家电下乡拉动内需效果明显

为了下乡，哪怕不挣钱也要不断投入

自序企业下乡，撬动乡镇农村市场

第一章 下乡!下乡!

一、喝到头道汤的下乡先行者

二、“下乡”来了

三、“我又错过了一次洗牌机会!”

四、最后的肥肉如何吃到嘴

第二章 企业下乡的三座大山

一、新农村，新形势，新机会

二、农村市场非常道

三、企业下乡的三座大山

第三章 企业下乡商业模式设计

一、抛弃战略标杆

二、比城市更城市

三、诗人的激情，农民的朴实

四、八年抗战与万里长征

五、产品、分销与管理：三板斧的威力

六、服务是最好的传播模式

第四章 企业下乡的成败标杆

一、吉利：覆盖率最高的品牌冠军

二、宝洁：起个大早，赶个晚集

三、福满多：为什么下不了乡

四、中国移动：村村通了吗?

五、创维：专业化的力量

六、格兰仕：品牌万里行

七、金立：金品质，立天下

八、纳爱斯：实惠大妈的下乡路

九、皇明：长征路上的摇滚

十、吉德：区域地头蛇的耕耘之道

十一、福田：送福到农田

十二、新日：开创农村新日子

第五章 联想下乡：掘金新市场

一、联想下乡记

二、农村PC：像雾像雨又像风

三、“圆梦计划”

四、“状元行”+“快乐课堂”

五、联想的新农村战略

第六章 双鹿下乡：复活老品牌

一、“鹿鼎记”

二、寻找农村新希望

三、链条式促销推广

四、双鹿的新农村攻略

第七章 新日下乡：打造强品类一、品类领跑者

二、下乡圆梦

三、向农村进军

四、下乡标王

五、奥运服务+世博品质

六、世博宝贝

七、世博下乡，舍我骑谁

八、5000家“五好新坐商”

后记 下乡，最后一块市场沃土

主要参考文献