压货

压货指长期或阶段时间内占压着资金、无法销售、无法被周转、不能产生利润的商品。

压货就是库存。库存主要体现在两个方面：一方面是显性库存，一方面是隐性库存。所谓显性库存，就是产品积压在厂家库房中，尚未产生商品交易行为；所谓隐性库存，就是厂家与经销商之间已经产生了交易行为，但产品被压在经销商手上，帐面上已经有了良好的财务记录，但货物并没有真正卖出去，滞留在渠道上，堵塞了渠道，本质上还是库存。

压货也有多种：

一种是良性压货，即为应对季节性需求及重大营销活动而压货，如：年节的食品、夏季的空调，需求量都是平时的数倍，企业如果不适量压货或备货，就容易断货。在企业开展重大营销推广活动之前或新产品上市大规模市场运作前，适当压货也是必需的。但是，在实际操作中，压货也是一把双刃剑，如果企业压货不合理，或者目的不端正，就会给自己的 产品销售埋下祸害。同时，如果压货之后不进行正常的“ 售后服务”，也会留下更多的压货“后遗症”，给企业带来诸多不安全因素。

而另一种，就是单方面的过度压货。如因为产品销售不 理想导致的产品积压，也有可能是产品销售火爆市场缺货而使部分商家囤积货物。

第一、压货是一种内部销售管理的 激励机制，主要表现在对内部 销售人员的年终 奖金上。通过这种 激励政策，促使他们进行市场开发；

第二、为 企业产品销售旺季、 促销活动做好库存准备，防止因 物流滞后而出现的断货、缺货现象；

第三、从竞争角度考虑，通过压货方式挤占渠道，防止 竞争对手吞噬自己的网络；

第四、促使 代理商销售自己的产品，把货物压到代理商或 中间商那里，给他们好的政策，迫使他们想办法进行销售。

①“三拍领导”的政策性压货

②“唯利员工”的对策性压货

③“无 售后服务”的不良压货