多数谬误

多数谬误是指过多的企业都把同一个细分市场作为自己的目标市场，从而造成某一种产品的供给远远超过市场需求。在这种情况下，这些企业共同经营同一种产品，实际上就是共同争夺同一产品有限的消费者群。结果造成社会劳动和资源的浪费，也不能满足本来有条件满足的其他市场需求，大大提高了企业的机会成本，影响企业的经济效益，严重者，就造成企业的营销失败。

从企业市场营销实践来看，多数谬误的原因有两个：

1.企业经营者均将市场容量最大、利润潜量最大的市场作为目标市场。

2.企业经营者在指导思想上急功近利，只考虑企业的目前利益，而看不到企业的长远利益。

企业在选择目标市场时应采取如下策略：

1.运用市场细分策略。市场细分策略内含着这样一种营销哲学思想，即在选择目标市场时，不满足于在较大的整体市场上好歹占有一席之地，而是追求在较小的细分市场上占有较大的市场份额。

2.市场进入难易程度和优势分析。选择目标市场时要进行市场进入的难易程度和优势分析，一般来讲，所要选择的目标市场，不必是利润潜力最大和最容易进入的细分市场。

3.国家必须给企业以宏观指导。国家有关部门应通过经济杠杆进行宏观调控，并且要定期地发布具有权威性的经济信息和市场预测信息。