权力异议

情况分析

权力异议有两种情况：

1、顾客的陈述是事实，他没有购买决策权。

说明推销员在顾客资格审查时出了差错，在进行寻找目标顾客时，就已经对顾客的购买人格和决策权力状况进行过认真的分析，也已经找准了决策人。面对没有购买权力的顾客极力推销商品是营销工作的严重失误，是无效营销，应纠正，重新接近有关销售对象。

2、推脱或借口。

对于这种情形，在决策人以无权作借口拒绝营销人员及其产品时而放弃营销，是营销工作的失误，是无力营销；要根据具体情况，灵活化解。